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(FGV/2014) Um funcionário deseja um aumento de salário de 10% Como estratêgia, decide solicitar ao chefe um aumento de 30% O chefe, por sua vez, alega que a empresa pode, por questōes financeiras, oferecer apenas um aumento de 5% Após negociação, o chefe decide conceder um aumento de 10% ao funcionário. Nessa negociação foi adotada a técnica de negociação denominada: A Ganhar/ganhar. B Perder/ganhar. C Perder/perder. D Ganhar/perder. E Neutro/perder.

Pergunta

(FGV/2014) Um funcionário deseja um aumento de salário de 10%  Como estratêgia, decide solicitar ao chefe
um aumento de 30%  O chefe, por sua vez, alega que a empresa pode, por questōes financeiras, oferecer
apenas um aumento de 5% 
Após negociação, o chefe decide conceder um aumento de 10%  ao funcionário. Nessa negociação foi adotada
a técnica de negociação denominada:
A Ganhar/ganhar.
B Perder/ganhar.
C Perder/perder.
D Ganhar/perder.
E Neutro/perder.

(FGV/2014) Um funcionário deseja um aumento de salário de 10% Como estratêgia, decide solicitar ao chefe um aumento de 30% O chefe, por sua vez, alega que a empresa pode, por questōes financeiras, oferecer apenas um aumento de 5% Após negociação, o chefe decide conceder um aumento de 10% ao funcionário. Nessa negociação foi adotada a técnica de negociação denominada: A Ganhar/ganhar. B Perder/ganhar. C Perder/perder. D Ganhar/perder. E Neutro/perder.

Solução

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PatríciaMestre · Tutor por 5 anos

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técnica de negociação adotada nessa situação é a opção B: Perder/ganhar.<br /><br />No início, o funcionário solicita um aumento de 30%, mas o chefe só pode oferecer um aumento de 5%. Nesse momento, o funcionário "perde" ao não conseguir o aumento desejado.<br /><br />No entanto, após a negociação, o chefe decide conceder um aumento de 10% ao funcionário. Nesse momento, o funcionário "ganha" ao conseguir parte do aumento desejado.<br /><br />Portanto, a técnica de negociação utilizada é a de perder/ganhar, onde uma das partes "perde" em uma etapa, mas "ganha" na etapa seguinte.
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